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影響力管理培訓(xùn)

銷售目標(biāo)設(shè)定與有效激勵(lì)

陳震

時(shí) 間 進(jìn)  程 主 題 內(nèi) 容 備  注
上 午 第一單元
目標(biāo)管理
  1. 目標(biāo)管理
  • 什么是目標(biāo)
  • 目標(biāo)管理的核心8要素
  • 目標(biāo)管理的smart原則
 10：30－10：45
課間安排1次
茶 休
 
  1. 銷售目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)依據(jù)
  • 歷史數(shù)據(jù)
  • 市場容量
  • 地區(qū)規(guī)模
  • 生產(chǎn)規(guī)模
  • 團(tuán)隊(duì)能力
  • 競爭對手
  1. 現(xiàn)場討論：自己公司的年度目標(biāo)合理性
  第二單元
銷售目標(biāo)的設(shè)定		 1、目標(biāo)設(shè)定的步驟
  • 目標(biāo)設(shè)定的7步驟
  
12：00 中 餐 1．5小時(shí) 休 息  
    1、目標(biāo)設(shè)定的步驟
  • 分解銷售目標(biāo)的方法
  
13：30 第二單元
銷售目標(biāo)的設(shè)定		 2、個(gè)人與企業(yè)目標(biāo)的聯(lián)系
  • 如何結(jié)合員工的目標(biāo)設(shè)定
  
第三單元
銷售目標(biāo)設(shè)定的實(shí)施		 1、如何下達(dá)銷售目標(biāo)
  • 與上交流溝通的原則
  • 會(huì)前會(huì)溝通策略
  • 消除隱患——釘子戶
2、銷售目標(biāo)設(shè)定的形式
  • 個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)
  • 團(tuán)隊(duì)展示PK
  • 目標(biāo)進(jìn)度公示
17：00 課程結(jié)束
 
 
第二天
時(shí) 間 進(jìn)  程 主 題 內(nèi) 容 備  注  
上 午 第一單元
激勵(lì)概述		 1、激勵(lì)的原理
  • 激勵(lì)的原理
  • 銷售團(tuán)隊(duì)管理者掌握激勵(lì)的核心點(diǎn)
 10：30－10：45
課間安排1次
茶 休
 		  
2、激勵(lì)的認(rèn)識
  • 提高工作積極性
  • 目標(biāo)管理的核心8要素
  • 有助于團(tuán)隊(duì)凝聚力
  • 創(chuàng)造奇跡
  • 激勵(lì)四要素
  • 員工需求的層次
  • 銷售員工作熱情的曲線分析
  
12：00 中 餐 1．5小時(shí) 休 息    
  第二單元
激勵(lì)模型及需求激勵(lì)層次		 1、激勵(lì)常用的方法
  • 薪酬與福利激勵(lì)
  • 期權(quán)激勵(lì)
  • 工作環(huán)境的激勵(lì)
  • 關(guān)愛信任的激勵(lì)
  • 榜樣期望的激勵(lì)
    
13：30  
2、激勵(lì)分類
  • 10大保健激勵(lì)因素
  • 9大維持激勵(lì)因素
  1. 現(xiàn)場pk：團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)辦法
  
第三單元
激勵(lì)實(shí)施的注意事項(xiàng)		 激勵(lì)實(shí)施注意事項(xiàng)
  • 自我激勵(lì)的途徑
  • 不同年齡段員工的激勵(lì)關(guān)鍵點(diǎn)
  • 認(rèn)別員工的性格區(qū)別對待
  
17：00 課程結(jié)束