課程目標(biāo)：
助您打造一支“銷售鐵軍”，穩(wěn)操作一份市場勝券。
課程特色：
完善的哲學(xué)體系、系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)、互動的授課模式
課程內(nèi)容：
銷售全流程、銷售技巧突破訓(xùn)練、客戶分析技術(shù)、語言溝通促銷技巧
            
課程大綱：
 第一單元    銷售的心態(tài)優(yōu)勢
銷售基本功:
1.營銷人員應(yīng)具備的心態(tài)
2.目標(biāo)的威力
3.銷售目標(biāo)達(dá)成的策略

第二單元    銷售的成交優(yōu)勢
1.銷售的真相
2.客戶購買的真相
3.購買行為的根源
4.產(chǎn)生購買的8大因素
5.溝通前的準(zhǔn)備
6.信息傳遞技巧
7.話述設(shè)計(jì)
完美演練
    
第三單元    銷售的能力優(yōu)勢    
1.規(guī)劃產(chǎn)品賣點(diǎn)：FBA
a)買給顧客結(jié)果
b)找到顧客的需求和賣點(diǎn)的連接
2.切割銷售法
a)一句話的獨(dú)特銷售主張
3.問話的技巧
4.催眠式銷售

第四單元    銷售的優(yōu)勢
客戶性格分析
1.活躍型客戶
2.力量型客戶
3.和平型客戶
4.完美型客戶
不同客戶的購買行為特點(diǎn)，與不同性格的客戶打交道的對策

第五單元    銷售的溝通優(yōu)勢
1.如何處理異議
2.成交技巧：讓客戶愿意成交
催眠式銷售
超級銷售溝通術(shù)：
異議處理
回答異議的標(biāo)準(zhǔn)流程
回答異議練習(xí)
異議處理練習(xí)

課程時(shí)間：2天
培訓(xùn)對象：銷售人員、銷售主管經(jīng)理級員工
課程定位：銷售技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：企業(yè)管理培訓(xùn)專家-勞建民先生