課程名稱：新零售VIP精準(zhǔn)營銷與粉絲經(jīng)營；課程時(shí)間：2020年10月16-17日（周五、周六）；課程地點(diǎn)：杭州； 參加對(duì)象：企店長、資深導(dǎo)購、督導(dǎo)；培訓(xùn)費(fèi)用：3600元/人；課程時(shí)長：兩天

參加對(duì)象：店長、柜長、資深導(dǎo)購、督導(dǎo)
培訓(xùn)時(shí)長：兩天
課程收益：
1.獲得一套實(shí)用高效的VIP管理工具和方法
2.避免終端VIP管理誤區(qū)和減少VIP會(huì)員流失
3.建立健全終端粉絲經(jīng)營的流程、工具和技巧
4.學(xué)會(huì)服務(wù)和維護(hù)顧客的核心要素，把顧客變成忠誠的VIP
5.讓VIP維護(hù)管理簡單化、系統(tǒng)化，讓員工樂于服務(wù)、輕松服務(wù)

課程大綱：
導(dǎo)引  終端VIP管理主要問題與應(yīng)對(duì)
經(jīng)驗(yàn)萃?。禾m州店37平米如何做到月均80多萬銷售業(yè)績
1.新零售時(shí)代顧客需求趨勢(shì)分析
2.知名品牌如何顛覆傳統(tǒng)的服務(wù)和營銷方式
經(jīng)驗(yàn)萃?。焊绲芤粋€(gè)終端客戶為什么能購買1000多件
3.90%的終端人員對(duì)VIP的關(guān)系定位存在誤區(qū)
4.VIP管理的三大死穴
案例分析：南京回眸服飾店的如何做到回購率80%
5.從陌生客戶到VIP客戶需要突破的“三道防線”
實(shí)戰(zhàn)工具：VIP開發(fā)管理最重要的3要素
 
一、顧客信息與檔案管理
1.3大途徑獲取顧客準(zhǔn)確信息
案例賞析：哥弟小靜的秘籍
2.獲取私隱信息3個(gè)技巧
工具表格：品牌公司常用的顧客信息記錄表
工具表格：客戶關(guān)系管理20項(xiàng)核心內(nèi)容
 
二、顧客精準(zhǔn)分析與建立聯(lián)系
1.VIP客戶服務(wù)的第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻MOT?
頭腦風(fēng)暴：如何讓顧客記住你
2.營造完美第一印象的五有法則
實(shí)戰(zhàn)技巧：如何記住顧客
VIP管理技巧：4類重點(diǎn)客戶的篩選技巧
VIP分類技巧：影響力中心客戶的3個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)
3.分級(jí)管理常見的誤區(qū)與應(yīng)對(duì)技巧
4.VIP卡的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
工具表格：女裝、男裝、鞋帽、童裝、運(yùn)動(dòng)休閑等的差異分級(jí)管理
5.如何設(shè)計(jì)顧客升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)戰(zhàn)技巧：VIP權(quán)益設(shè)計(jì)3原則
案例分析：權(quán)益設(shè)計(jì)成果案例分享
6.如何快速有效分析出VIP貴賓和睡眠顧客
7.如何喚醒睡眠顧客
實(shí)戰(zhàn)實(shí)操：激活睡眠顧客的技巧和話術(shù)模板
實(shí)戰(zhàn)工具：VIP的TFAI模式管理
 
三、關(guān)系互動(dòng)強(qiáng)化與精準(zhǔn)營銷
1.VIP維護(hù)兩大難點(diǎn)：關(guān)系互動(dòng)與強(qiáng)化
2.如何做到個(gè)性化管理與人性化服務(wù)
案例賞析：雅瑩、太平鳥、CK的成功之處
3.關(guān)系互動(dòng)的6大策略與實(shí)施技巧
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：設(shè)計(jì)你的免費(fèi)策略
創(chuàng)新設(shè)計(jì)：如何設(shè)計(jì)價(jià)值策略讓顧客重視VIP資格
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：設(shè)計(jì)感動(dòng)策略服務(wù)流程
創(chuàng)新設(shè)計(jì)：如何讓顧客下次購買時(shí)首先想到你
機(jī)會(huì)植入：如何創(chuàng)造顧客下次購買機(jī)會(huì)
4.客戶離店后的維護(hù)“5必須”
工具模板：365互動(dòng)策略階段流程表
5.如何創(chuàng)造合理機(jī)會(huì)互動(dòng)和強(qiáng)化關(guān)系
6.客戶服務(wù)如何做好理由設(shè)計(jì)+話術(shù)設(shè)計(jì)
工具表格：客戶專屬日子服務(wù)表
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：VIP137、3315回訪內(nèi)容和話術(shù)設(shè)計(jì)
7.顧客互動(dòng)強(qiáng)化三大禁忌
案例實(shí)操：朋友圈互動(dòng)禁忌和技巧
工具模板：關(guān)系互動(dòng)的話題、時(shí)間和頻次
8.VIP促銷短信為什么無效
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：短信微信設(shè)計(jì)模板和設(shè)計(jì)技巧
9.VIP電話回訪的技巧
工具模板：回訪電話常見場(chǎng)景應(yīng)對(duì)模板和話術(shù)
10.關(guān)系強(qiáng)化的6種實(shí)用策略和技巧
11.為什么你的電話邀約率不高
4D工具：讓你的邀約成功率提升50%
12.為什么客戶來了也達(dá)不到回購計(jì)劃
視頻案例：《獵場(chǎng)片段》帶給我們的啟示
13.如何拒絕VIP不合理的要求
14.VIP顧客投訴抱怨處理技巧
15.為什么VIP的轉(zhuǎn)介紹率不高
實(shí)操工具：會(huì)員互動(dòng)機(jī)制與會(huì)員優(yōu)化機(jī)制
案例分析：唐小雅的成功秘訣
16.如何打造影響力中心與搭建資源平臺(tái)
17.如何設(shè)計(jì)機(jī)制提高員工維護(hù)VIP的意識(shí)和積極性
系統(tǒng)搭建：店長VIP管理系統(tǒng)落地與實(shí)施
 
四、新零售粉絲運(yùn)營與管理
案例分析：如何用專屬服務(wù)讓顧客變粉絲
1.建立導(dǎo)購工作號(hào)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：線上工具的運(yùn)用
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：個(gè)人微信名片設(shè)計(jì)5大要素
2.顧客微信頭像讀心術(shù)
實(shí)戰(zhàn)技巧：26種常見微信頭像的解讀技巧和服務(wù)技巧
3.顧客標(biāo)簽管理
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：5種標(biāo)簽設(shè)計(jì)與管理要素
精準(zhǔn)營銷：顧客自畫像管理
4.如何經(jīng)營有情懷的朋友圈
工具表格：朋友圈時(shí)段運(yùn)營
5.客戶粉絲運(yùn)營三大秘訣
實(shí)操工具：終端門店—吸粉18招
實(shí)操工具：終端門店—養(yǎng)粉12招
6.如何設(shè)計(jì)有效有爆點(diǎn)的活動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)技巧：活動(dòng)引流需要把握3個(gè)關(guān)鍵步驟

培訓(xùn)講師：耿鑌
職業(yè)背景：
 終端贏利教練
中國營銷學(xué)會(huì)理事
中國管理咨詢協(xié)會(huì)理事
中國心理學(xué)會(huì)(CPS)理事
曾任深圳歐蔓服飾總經(jīng)理
利郎中國華南區(qū)營銷總監(jiān)
授課經(jīng)驗(yàn)：
威絲曼、利郎、鄂爾多斯、曼妮芬、三彩、玖姿、馬天奴、蒙黛爾、金利來、寶姿 FRCPORTS 、天意、歐柏蘭奴、迪圖、解碼、易菲、曼婭奴、普普風(fēng)、艾哲、傲絲度、白領(lǐng)、蘋果、菲姿 FEIZI、小豬嚕嚕、好孩子、可可鴨、卡索、東越、艾麗特、報(bào)喜鳥、紅貝緹、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、步森、BOSS、HON.B 、康威、富安娜、紅人、勁霸、思凡、李寧、純兒牛仔、榮子、恩佐、鋇萱、龍浩、七匹狼、北京賽特購物中心、北京燕莎友誼商城、石家莊東方城市廣場(chǎng)、鄭州金博大購物中心、杭州解百購物廣場(chǎng)、TCL、康佳、銘可達(dá)、九陽、國美、美的、中國移動(dòng)(鄭州、廣州、深圳、汕頭、東莞、佛山、中山、杭州、長沙、重慶)、中國電信(深圳、韶關(guān))、香港零售管理協(xié)會(huì)、中大(嶺南學(xué)院)MBA總裁班、北京大學(xué)中國職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)研修班、中國服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、廈門服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、杭州服裝協(xié)會(huì)、中國營銷協(xié)會(huì)、深圳高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)、虎門服裝協(xié)會(huì)……
授課風(fēng)格：
深刻理解企業(yè)客戶的需求，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，充分與學(xué)員互動(dòng)，有親和力，善于案例教學(xué)，課程輕松，思路清晰明了、方向感強(qiáng)，深入淺出，形象生動(dòng)的風(fēng)格輔之其扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。